Вернуться к списку статей

“Нестандартная реклама”, автор Козаченко Вячеслав

Нестандартная реклама

Козаченко Вячеслав
Профессиональный риелтор,
директор агентства недвижимости «Материк»
стаж в риелторстве 12 лет
г. Днепр, Украина
Тел.: +38096 6705100
www.facebook.com/realtordnepr

Продавали мы как-то квартиру. Самую обычную двухкомнатную в спальном районе Днепропетровска. Все как всегда. Подписанный договор с собственником. Реклама везде, где только можно. Много показов, большинство из которых совместно с коллегами. В общем, обычная работа риелтора, который действует в интересах продавца. И вот уже подходит крайний срок, который был изначально согласован с нашим клиентом, так называемый «дедлайн». А у нас на тот момент максимальное предложение от потенциального покупателя на две тысячи ниже стартовой стоимости. И клиент уже вроде как и согласен. Но есть еще неделя «в запасе», и письменное предложение от этого потенциального покупателя, который, к счастью, никуда не торопится. И вот в этих обстоятельствах у риелтора, который закреплен за данным объектом, зазвонил телефон:

— Здравствуйте, я звоню Вам по поводу продажи квартиры.
— Какая именно квартира Вас заинтересовала? — отвечает риелтор спокойным голосом.
— Я не знаю… Просто увидел wi-fi с названием «Продажа квартиры» и Ваш номер телефона. Я так понимаю, это где-то рядом...
И прежде чем продолжить рассказ, уместно сделать небольшое отступление и вернуться в тот день, когда собственник квартиры принял решение воспользоваться нашими услугами.
Это был осенний день, ещё по-летнему теплый, но уже насыщенный встречами и переговорами. Одни из которых происходили как раз с собственником этой квартиры. Он пытался заниматься продажей своей недвижимости самостоятельно. Но особых успехов не взыскал и решил обратиться в профессиональное агентство недвижимости за консультацией, как ему решить возникшую проблему. Получив такой вопрос, мы быстро сориентировались и оперативно договорились о встрече непосредственно на объекте. Задав несколько вопросов относительно мотивов продажи, осмотрев квартиру и приняв предложение выпить чашечку кофе, наш риелтор принялся рассказывать будущему клиенту, как мы будем продавать его квартиру. О том, что мы сделаем мониторинг аналогичных квартир, предоставим ему информацию о их ценах, а также о ценах, по которым состоялись реальные сделки, на основании чего определим правильную стартовую стоимость. О том, что дадим рекомендации, какие следует сделать улучшения в квартире, чтобы придать ей «товарный» вид. Как мы составим красивый «продающий» текст объявления, пригласим профессионального фотографа и сделаем 3D-презентацию.
— Кстати, если подскажите, какой у Вас wi-fi, я сейчас покажу, как это здорово выглядит.
— Да, конечно, wi-fi называется «pudin_lolo» (или что-то в этом роде), пароль такой-то.
Риелтор улыбнулся, понимающе посмотрел на собеседника и стал показывать на планшете, как выглядит 3D-презентация объекта недвижимости.
— Еще мы привлечем к процессу поиска покупателя все агентства нашего города при помощи e-mail рассылки, общедоступных баз, риелторских групп viber и презентаций объекта на еженедельных собраниях профессиональных риелторов. Конечно же, «дедовские» методы также мы будем использовать, рекламу в газетах и расклейку. Риелтор искренне хотел помочь клиенту и у него родилась еще одна идея, как можно это сделать.
— А давайте мы «вдобавок» поменяем название Вашего wi-fi-роутера. То, как он называется сейчас, не для кого уже не новость, а мы сможем его использовать как дополнительный канал рекламы.
— Как хотите, — ответил клиент.
Он уже понял, что с помощью этого риелтора шансы продать квартиру значительно выше, нежели собственными силами. Поэтому сразу после подписания договора название wi-fi-роутера поменяли на «prodam_kvartiru_788-00-84».
Итак, возвращаемся к звонку. Риелтор, естественно, рассказал о всех достоинствах продаваемого объекта, ответил на все вопросы и предложил посмотреть квартиру. Тем более запланированная дата показа была на следующий день. И уже было двое желающих от коллег. Так что в условленное время риелтор, провожая уже посмотревших клиентов с коллегой, встречает нашего потенциального покупателя на лестничной площадке.
— У меня сестра живет этажом ниже, там я, собственно говоря, и увидел необычное название wi-fi точки.
Дальнейшие события развивались весьма стремительно. Осмотр квартиры оказался очень удачным. За ним последовал еще один показ для жены. Потом для папы. Потом пришла сестра, живущая этажом ниже, целью визита которой были переговоры по цене. Основной упор делался на долгие добрососедские отношения. Но письменное предложение от другого потенциального покупателя позволило нашему риелтору уверенно противостоять давлению и уберечь от него нашего клиента. Который, кстати, очень давно знал свою соседку, очень хорошо к ней относился и, не будь на переговорах профессионального риелтора, действительно мог бы пойти ей навстречу. В итоге сделка была оформлена достаточно быстро. Сумма продажи была именно такой, которую изначально определили. И все участники остались очень довольны. Продавец продал по хорошей цене в нужный срок. Покупатель приобрел квартиру в одном подъезде со своими родственниками. Риелтор получил вознаграждение и удовлетворение от проделанной работы, ключевую роль в которой сыграл нестандартный канал привлечения клиентов. И это в который раз показало, что никогда не знаешь, откуда придет покупатель. Главное — применять все возможные средства, которые могут помочь в решении поставленной задачи. Получилось так, что масса времени было потрачено на фото, видео, презентации, размещение рекламы в интернете, газетах, привлечение партнеров, расклейку, показы и т.д. А в результате сработало то, что ничего не стоило и заняло 2 минуты.