Вернуться к списку статей

«Просто риелторская история», Борис Куценко, г. Киев

Просто риелторская история. Дело было еще в начале 2000-х. Я тогда начинал свою риэлторскую деятельность в Харькове в весьма успешном агентстве с очень профессиональным директором, которая, собственно и помогла мне погрузиться в сферу недвижимости, в которой я благополучно работаю и поныне. Была у меня одна постоянная, довольно обеспеченная клиентка - Любовь Семеновна. Очень добрая и порядочная женщина.

«Просто риелторская история», Борис Куценко, г.Киев

Куценко Борис Владимирович

риелтор, стаж 14 лет, г.Киев, Украина

0505823252

realtprofi@ukr.net

https://www.facebook.com/realtprofi

Просто риелторская история

Решил и я приобщиться к риэлторским историям да повспоминать.

Дело было еще в начале 2000-х. Я тогда начинал свою риэлторскую деятельность в Харькове в весьма успешном агентстве с очень профессиональным директором, которая, собственно и помогла мне погрузиться в сферу недвижимости, в которой я благополучно работаю и поныне.
Была у меня одна постоянная, довольно обеспеченная клиентка - Любовь Семеновна. Очень добрая и порядочная женщина в зрелом возрасте. Мы с ней успешно купили квартиру ее детям, что-то продавали из ее имущества, в общем, спустя несколько сделок установились крепкие и доверительные отношения. Как-то звонит она мне и говорит:
- Борис, хочу купить 2-х комнатную квартиру, только в 2-х определенных домах на улице Плехановской и только на средних этажах.
Задачка усложнялась двумя факторами. Первый – то, что дома «сталинки» - 5 этажей, соответственно, выбор невелик. И второй – временной промежуток был несколько отличный от теперешнего, когда в одном доме продается по несколько квартир. А тогда был устойчивый «рынок продавца» и квартиры раскупались довольно быстро. Но, одновременно, она и упрощалась тем, что клиентка готова была переплатить, учитывая весьма ограниченный выбор и желание как можно быстрее поселиться в указанных домах.
После штудирования всевозможных баз, газеток и интернета - оказалось, что в этих домах ничего подходящего в продаже нет. Пришлось идти «в поля».
Первым делом, во все почтовые ящики разбросал предложение владельцам выгодно продать свою квартиру и тем самым улучшить свои жилищные условия. Одновременно разговаривал со всеми жителями, которых встречал во дворах этих домов, давал свои визитки и просил сообщить если вдруг кто-то захочет продать квартиру. Это дало свои результаты и спустя некоторое время мне позвонили и предложили прийти поговорить.
Коммуналка… Кто расселял – поймет сразу ) Два собственника противоположного пола, задолженности по коммунальным платежам, ремонт не делался со сталинских времен, естественно, не ладят друг с другом, ну, и остальные прелести «коммунального бытия». С трудом удалось убедить «коммунальных жителей», что у них есть уникальный шанс решить вопросы с задолженностями и расселиться. Пусть ближе к окраине города, зато в отдельное, изолированное жилье.
Покупательницей был передан задаток и я начал поиски альтернативных вариантов и подготовку к сделке. Первой собственнице коммуналки, Оксане, вариант был найден относительно быстро и тоже подписан задаток. Со вторым собственником было сложнее. Ему тоже оперативно нашел хороший вариант жилья, но владельцы хотели его продать с одновременной покупкой себе другой квартиры. Пришлось работать по поиску и с ними. Выстроилась славненькая цепочка. Самая последняя квартира в ней была на окраине города, сильно загромождена вещами, но аккуратной. И ее владельцам не надо было ничего искать взамен. Люди хотели получить деньги и уехать.
Процесс продвигался хорошо, документы были подготовлены и близился день сделки. Все было подготовлено таким образом, что заключения договоров купли-продажи должны были проходить у одного нотариуса с интервалом в час. Но, частенько в риэлторском бизнесе бывает не все гладко и в этот раз события развернулись совсем не так как было запланировано. Та самая Оксана, в поведении которой ничего не указывало на какие-то не адекватные действия, просто не пришла на сделку. Долго не брала трубку, а когда взяла – то там была совсем «другая» Оксана. Глухая оборона: не хочу, не буду, делайте что хотите, задаток отдавать не буду итд… Как выяснилось потом – накануне сделки ее науськал не то отчим, не то отец, что она слишком дешево продает свою комнату и якобы ее хотят обмануть. Хотя это все была чушь и по тем временам она получала отличные деньги, за которые и могла купить отдельное жилье.
Любовь Семеновна была тоже очень расстроенной, сделка сорвалась, задаток пропадал, а судиться в нашей стране как известно – себе дороже. Было очень жаль большой проделанной работы и крайне неудобно перед клиенткой за сложившуюся ситуацию. И тут родилась немножко авантюрная, но отличная, на мой взгляд идея. Обсудив ее с директором – мы предложили Любовь Семеновне воплотить задуманное. А именно – выкупить последнюю квартиру в цепочке с целью ее дальнейшей перепродажи. Объяснили, что есть шанс вернуть потерянный задаток, а возможно и большую сумму, да и, собственно, самому хотелось получить хоть-какое-то вознаграждение за титанические усилия. Учитывая доверительные отношения – Любовь Семеновна покупает эту квартиру не глядя. Сделка прошла хорошо. Продавец была удивлена, мол, почему не тот покупатель, который смотрел, но то такое. Как и предполагалось, когда из квартиры вывезли все вещи и поубирали - в ней стало больше солнца и уюта.
Довольно быстро нашел на нее нового покупателя за сумму, которая с лихвой покрыла все издержки Любовь Семеновны. Она даже не успела в ней и побывать, хотя мы это планировали. Так же, не глядя, ее и продала )
Надо отдать должное, что раньше транзакционные издержки при продаже жилья были маленькие. Не было этого бездумного и неправильного налога на доходы физических лиц, тормозящего рынок, который возникает если продаешь объект в первые три года владения итд. Соответственно, сроки экспозиции при адекватной цене были небольшие.
В скором времени случился и окончательный хэппи-энд всей этой истории. Появилась хорошая квартира в желаемом доме с нормальными владельцами, которую и купила Любовь Семеновна.
Так что, уважаемые Коллеги, ситуации в нашей непростой, но интересной работе бывают разные. Главное никогда не сдаваться, придумывать нетривиальные выходы из них, а также проявлять смелость и решительность в реализации своих идей.

Конкурсные рассказы:

Конкурсный рассказ от Сергея Чайки, г.Кривой Рог

История из жизни риелторов от Ивана Кудояра, г.Киев

Новая работа на конкурс от Натальи Зелениной, г.Николаев

«Чернобривый украинский кот» от Игоря Гойды, г.Ровно

Риелторский рассказ от Елены Маленковой, г.Киев

«Случаи бывают разные», автор Александр Панасюк, г.Чернигов-Киев

«Все как у людей», автор Виталий Кушнир, г.Винница

Конкурсные истории от Игоря Однопозова, г.Киев

Першоквітнева історія від Ярослава Денеки, м.Київ