Вернуться к списку статей

«Чернобривый украинский кот» от Игоря Гойды, г. Ровно

А бывают ли вообще неинтересные сделки? Ведь продавая дорогой товар, каким есть недвижимость, мы запускаем в ход сложнейшие механизмы поиска того, кто не смотря на разного рода сопротивления, сдастся и скажет: покупаю! И « покупаю» сказанное сегодня не гарантирует, что завтрашний день не внесёт коррективы во вчерашнее решение. « Куй железо, пока горячо&raquo.

«Чернобривый украинский кот» от Игоря Гойды, г. Ровно

Гойда Игорь Дмитриевич,

руководитель и собственник АН «Гид Риэлти», стаж риелторской деятельности - 8 лет, город Ровно, Украина,

igor@gidrealty.com.ua,

096 3844322

Чернобривый украинский кот

И «покупаю» сказанное сегодня не гарантирует, что завтрашний день не внесёт коррективы во вчерашнее решение. «Куй железо, пока горячо» - эта крылатая фраза из кинофильма «Бриллиантовая рука» как нельзя лучше подходит в ситуации принятия решения покупателя о покупке, когда цены на недвижимость идут по восходящей. Сегодня «ковать» нужно продавцу. Вернее риэлтору. Ведь речь идёт о его представительстве во всех вопросах, связанных с продажей, на правах эксклюзивного договора.

Именно на такую форму договорных взаимоотношений с собственником недвижимости я перешёл в 2012 году. В большинстве случаев покупателя приводили риэлторы, которым я предлагал половину своих комиссионных. Случалось, что покупатель был найден с помощью самого продавца, то есть собственника. Да, бывало и такое. Но самым приятным и самым выгодным вариантом был тот, когда покупатель выходил прямо на меня по одному из размещённых объявлений о продаже, или же кто-то из моих клиентов навсегда меня посоветовал, как хорошего риэлтора, который сможет помочь в поиске.

Всё началось с утреннего кофе с моей клиенткой, купившей через меня квартиру ещё в далеком 2008 году, когда банки ещё просили, умоляли клиентов брать 30-летние валютные кредиты. Вот и моя Л «не отказала» этим мольбам банковским и купила хорошую трёхкомнатную квартиру в честь окончания дочкой школы с золотой медалью. Перед этим была продажа их однокомнатной. Но это было давно, а сегодня...

Мы выпили по чашке кофе и Л спросила, может ли дать мой номер телефона своей сотруднице Наталии, которая в поисках квартиры. Пускай перезвонит, встретимся и поговорим.

Это уже практически конец истории. А начало было таким: почти два месяца назад ко мне в офис пришел молодой парень и сказал, что согласен на договор. Я спросил о каком договоре идёт речь. Оказалось, что неделю назад мой Саша, интернет-менеджер, провел заочно беседу с этим парнем, тоже Сашей, о наших принципах работы (договорная эксклюзивность отношений), рассказал о наших преимуществах и отличиях от других агентств, о том, какой у нас есть сайт и как мы его развиваем. Как раз в это время мы обновились на новую версию. Обращение клиента было связано с продажей двухкомнатной квартиры в одной из новостроек нашего города Ровно. Была ещё просьба выслать на почту образец эксклюзивного договора. На этом и закончили.

Саша оказался молодым и продвинутым в интернете парнем. Он сразу мне сказал, что понравилось и не понравилось в нашем сайте. Что можно изменить, что убрать... В общем он был программистом, работающим на одну из зарубежных компаний. Ещё он сказал, что решение о работе с нами принял и по тому, как мы представлены в интернете. «У меня нет времени ходить по агентствам» - это была его реплика на мой вопрос, не ходили ли в другие агентства.

Право на собственность у Саши возникало через месяц. Он полностью рассчитался со строительной компанией Р, потому никаких препятствий к осмотру квартиры не должно было возникнуть. Ключи ему ещё не отдали. Но сказали, что дадут в любой момент. Но... Приехав на комплекс девочки из отдела продаж сказали, что на осмотр квартиры ключи дадим, но заберём их обратно. Пока дом не сдан в эксплуатацию, квартира ещё не Ваша – вот такой ответ был дан Саше, на просьбу отдать ему ключи. Ни о каких показах клиентам не может быть и речи. Купите, вот тогда показывайте и продавайте. Желание продавать у Саши поубавилось. Вообще решили продавать потому, что 2 комнаты маловато. Нужна ещё одна: «для рабочего кабинета».

Тем временем успешно шли продажи нашего пригородного комплекса «Клубный Дом Парковый». Почему бы не предложить одну из больших квартир Саше? «Нет, это далеко, может будет что-то поближе, тогда предлагайте». Тема закрыта. Решили так: договор заключим через месяц, когда будет право на собственность. Сейчас, как оказалось, есть только право на ожидание и просмотр пока ещё не своей квартиры. За месяц ожидания Саше предложили в комплексе Р большую 3-комнатную за приемлемую цену. Особо долго не думая, всё просчитав, Саша поставил квартиру на бронь и дал за неё задаток. А тем временем доллар набирал в росте. Он стал Гулливером по сравнению с гривной. Саша покупал квартиру за гривны, но сразу пересчитал, что это равнялось 50000 долл. Через месяц квартира была куплена у компании Р и мы с Сашей заключили эксклюзивный договор. Рост курса гривны съедал наши долларовые ценовые ожидания. О том, чтобы заработать не было уже и речи.

Первый месяц было 3 предложения в 40000 долл. Они были рассмотрены и отклонены.

Наталия не собиралась покупать квартиру в новом доме. Ей казалось, что по её бюджету в 38-40000 тысяч можно купить только «вторичку». За одну их «чешек» она уже несла было задаток. Хотя были сомнения. Их развеял... банальный украинский чёрнобривый кот, шмыгнувший перед подъездом «чешского» дома. Она развернулась и понесла «задаток» домой на отлежку.

Во во время нашей первой встречи-знакомства мне показалось, что я нашёл её потребность: Наталия хотела жить в светлом доме с чистым подъездом, чтобы не было алкоголиков-соседей и бабушек-ворчушек. Осталось только удовлетворить её (потребность). И я предложил посмотреть Сашину квартиру. Завтра. С Сашей я встретился в офисе и просчитали, какой может быть цена квартиры. Вышли на 43000 долларов. Доллар тем временем перерос уже и Гулливера. Наташе квартира понравилась. И не беда, что 43000. Есть где одолжить. Через неделю оформили купчую. Я получил заработанный гонорар от Саши и письмо-благодарность от Наталии.

А Саша свой отзыв о работе написал через месяц, когда купил квартиру в нашем комплексе «Клубный Дом Парковый», на продажу которого у нас были эксклюзивные права. У Саши не было риэлторских комиссионных по этой квартире, но я отстаивал и его интересы. Застройщику Виктору я говорил: Саша же наш Клиент! И Виктор соглашался со мной и выполнял некоторые пожелания Саши по незначительной перепланировке. А тот задаток за квартиру в комплексе Р Саше отдали, так как в связи поднятием курса доллара ему была поднята и цена на квартиру, он отказался от ее покупки. Вот такая интересная история произошла со мной и моими клиентами! История со счастливым концом, или концами!

Конкурсные рассказы:

Конкурсный рассказ от Сергея Чайки, г.Кривой Рог

История из жизни риелторов от Ивана Кудояра, г.Киев

Новая работа на конкурс от Натальи Зелениной, г.Николаев

Риелторский рассказ от Елены Маленковой, г.Киев

«Случаи бывают разные», автор Александр Панасюк, г.Чернигов-Киев

«Все как у людей», автор Виталий Кушнир, г.Винница

Конкурсные истории от Игоря Однопозова, г.Киев

Першоквітнева історія від Ярослава Денеки, м.Київ

"Кто зачем жильё продаёт", автор Ирина Багненко, г.Херсон

Сан Саныч, автор Александр Гришко, г.Киев