Повернутись до списку статей

История из жизни риелторов от Александра Недобора, г. Киев

История одной СПП-сделки, или Бег на среднюю дистанцию. На старте было отличное настроение. Коллега из другого города передал мотивированного клиента-собственника. Продать надо максимально быстро — приближался очередной платеж по ипотеке в новострое. Квартирой занимались уже два месяца ряд брокеров, но.

История из жизни риелторов от Александра Недобора, г.Киев

Александр Недобор

Директор Агентства недвижимости «СИТИ Риэлт», стаж 13 лет, Киев, Украина
+38(050)357-82-51 , +38(067)231-79-25

citirealt@gmail.com

https://www.facebook.com/anedobor

История одной СПП-сделки, или Бег на среднюю дистанцию

Сейчас, по прошествии времени, у меня эта сделка ассоциируется с четырехсотметровкой: бежать нужно быстро, как в спринте, но и достаточно долго.

На старте было отличное настроение. Коллега из другого города передал мотивированного клиента-собственника. Продать надо максимально быстро — приближался очередной платеж по ипотеке в новострое. Квартирой занимались уже два месяца ряд брокеров, но безрезультатно. Молодая хозяйка без труда вникла в суть СПП-продажи. В пятницу был подписан правильный Экс на 6% комиссионных с правильной стартовой ценой.

Когда мы побежали, а бежали действительно в унисон с собственником, конкуренты остались на старте! Я сделал к субботе размещение на ТОП-100 (за сутки!) и отправил первый отчет собственнику. Во вторник — второй маркетинг-отчет. Она же (надо отдать должное) все звонки от своих бывших (имею ввиду брокеров) переадресовывала мне.

Мы шли на партнерскую сделку с референсом третьему коллеге за рекомендацию! До финиша добежали с личным рекордом — 5 дней. Потому что уже в среду бывший привел покупателя и тот оформил задаток.

— Еще кружок? — предлагал я хозяйке. — Будет дороже!

— Результат меня вполне устраивает, — не задумываясь ответила собственница.

И ничем бы эта продажа мне не запомнилась, но на само оформление с молодой хозяйкой приехала маман с молодым бой-френдом и, как впоследствии выяснилось, адвокатом. Встретила маман меня у входа в нотариальную контору, повела с адвокатом в кафе. Там мы много кофе пили и разговаривали «За что столько?» Но это отдельная история. А через 4,5 часа лучшего тренинга по переговорам мне принесли гонорар. Благо коллега подстраховал у нотариуса. Его пустили на сделку — с ним договор никто не подписывал, пускай посидит. А когда после мы вышли и закурили с адвокатом, я искренне поблагодарил его за то, что избавил меня от сидения у нотариуса (ну не люблю я этого). А адвокат подал свою визитку и добавил после паузы:

— Я скоро буду продавать свою квартиру...

P.S. Коллега и рекомендатель финансово не пострадали.

Конкурсные рассказы:

Конкурсный рассказ от Сергея Чайки, г.Кривой Рог

История из жизни риелторов от Ивана Кудояра, г.Киев

Новая работа на конкурс от Натальи Зелениной, г.Николаев

«Чернобривый украинский кот» от Игоря Гойды, г.Ровно

Риелторский рассказ от Елены Маленковой, г.Киев

«Случаи бывают разные», автор Александр Панасюк, г.Чернигов-Киев

«Все как у людей», автор Виталий Кушнир, г.Винница

Конкурсные истории от Игоря Однопозова, г.Киев

Першоквітнева історія від Ярослава Денеки, м.Київ