Вернуться к списку статей

История от идейного вдохновителя

Была у меня история. Клиент, которому я продал непростой (для продажи) дом под Киевом (по эксклюзивному договору, тогда еще с комиссией 5%), предложил мне продать еще один его дом - уже в Киеве. Этот дом был в продаже уже несколько лет, последнее время его продажей занималась некая агентесса Х. В общем « дом с историей&raquo.

История от идейного вдохновителя "Риелторских историй" Юрия Багрина

Багрин Юрий Николаевич, независимый риелтор

Украина, Киев

в риэлторстве с 2007 г., тел. 0679857990

bagrin.yuriy@gmail.com, https://www.facebook.com/bagrin

Великая сила предпродажной подготовки

Приехав на осмотр дома, я обнаружил, что после остановки строительных работ (дом продавался в состоянии «под чистовую отделку») кучи строительного мусора и материалов остались в девственно нетронутом состоянии со дня окончания работ. В самом доме тоже в творческой разбросанности валялись кирпичи, инструмент, козлы (строительные)... А на участке из когда-то пробившихся росточков из-под строительного мусора уже выросли настоящие деревья метров в 4-7 высотой...

Прошлый дом этого клиента продавался мною в жилом состоянии, в нем постоянно проживала мать клиента, ППП (предпродажная подготовка) была элементарной и соблюдалась прекрасно ввиду природной аккуратности хозяйки. Тут же...

Вы понимаете, что мои "Рекомендации по ППП" содержали целый список - от «вырубить и вывезти деревья и кусты» и «выбросить кирпичи» до «помыть окна и подмести пол в доме».

И обнаружилось, что клиента откровенно ломало делать ППП...

Сильно ломало. (Кроме того, он в душе надеялся, что, может быть, агентесса продаст дом и без экса, и без ППП, и без оплаты комиссионных за 280 000у.е...).

С августа по декабрь я отказывался подписать с ним эксклюзивный договор, настаивая на выполнении ППП. Он периодически звонил и говорил, что «сделал», а когда приезжали, оказывалось, что сделан только какой-то «кусочек» из рекомендаций... К декабрю он все-таки вырубил и вывез деревья, навел некоторый порядок в доме... В общем назовем это «они пришли к компромиссу» (сейчас я пониманию, что он сдавался по кусочку, а я сдался в декабре после определенной выполненной части работ). Подписал договор со стартовой ценой 260 000. Запустил рекламу. Первый день показа - суббота. Я в этот день отвез семью к кумовьям и сам поехал на показы. Записалось 5 человек. Приехали все 5. Первый по списку, который смотрел, в итоге через неделю дал задаток. Вот такая история про великую силу предпродажной подготовки... :)

P.S.

Было это несколько лет назад. А недавно поехали отмечать день рождения жены с кумовьями в ресторан. У меня на этот день был назначен показ квартиры. Я завез семью в ресторан, а потом пошел на показ квартиры, чтобы, вернувшись, присоединиться к празднованию. И жена вспомнила ту историю…)))

Неймовірна історія від Валентини Призинчук

Психология в недвижимости от Александра Панасюка

Конкурсная работа от прошлогоднего победителя Виталия Кушнира

Оригинальное описание риелторской работы от Александра Гришко

Про недоразумения от сокращенных фраз от Юрия Боянжу

Балюк Наталья и “Волшебная” сумка, конкурсная работа

“Нестандартная реклама”, автор Козаченко Вячеслав

“Осенний натюрморт”, еще одна конкурсная работа от Галины Козьминой

Фурса Татьяна о проблеме близорукости, конкурсная работа

Недобор Александр со своим рассказом «Развели» старушку

Ирония судьбы, или Где Вы? Денис Гудыма

“Соседи”, история, рассказанная Илоной Андроник