Вернуться к списку статей

Лучший друг или худший враг? Разбирался в вопросе Александр Крамской (обновлено)

Друг познаётся в беде. Мы не устаём убеждаться в том, что эти слова – правда чистой воды. Покупку недвижимости не назовёшь бедой (скорее – радостью). И мы заметили в своей практике: когда покупатели советуются с друзьями при покупке недвижимости – быть злу. Зло в том, что большинство друзей всегда с радостью дадут Вам совет.

Лучший друг или худший враг? Разбирался в воспросе Александр Крамской

Александр Иванович Крамской, Центр недвижимости PRIDE

Украина, г.Днепр

Стаж работы риэлтором - 2 года, продажах - 12 лет.

тел. 096 3830685,

https://www.facebook.com/AlexYourRealtor/

Лучший друг или худший враг при покупке недвижимости?

Как-то раз мы отправили клиенту-покупателю вариант, который оптимально подходил ему по цене (самая низкая на рынке), расположению, этажу, типу дома, планировке, парковке и удовлетворял требованиям ко двору дома и состоянию подъезда. Стоит отметить, что подобные варианты в том районе попадаются крайне редко и быстро продаются, а мы к тому времени занимались поиском подходящего варианта уже более полугода. Во время первого просмотра клиент был в восторге и захотел посмотреть квартиру ещё раз. С другом, который живёт в подобном доме. Будучи уверенными, что это лучший вариант и никаких скрытых дефектов в квартире и доме нет, мы не стали отказывать.

Во время просмотра квартиры с другом мне показалось, что, несмотря на солнечный день, вот-вот грянет гром и разразится ливень, переходящий во вселенский потоп от хмурости, поселившейся на его лице. Что вряд ли сулило нашему клиенту-покупателю объективность его мнения. В чём мы и убедились спустя день, когда получили отказ от приобретения этой квартиры в виду того, что «мы посоветовались с другом и он сказал, что там трещина в доме и планировка не та, и транспорт будет досаждать, и вообще Вы в ней не сделаете то, что хотите (квартира под ремонт)».

Всё бы и ничего, если не считать тот факт, что друг наших клиентов живёт в подобном доме, но в менее престижном районе и в квартире площадью на 35% меньше, чем та, что мы смотрели. Ремонту в его квартире, судя по всему, лет 10 и окна выходят на проезжую часть. Он не архитектор и к строительству и дизайну имеет самое далёкое отношение.

Стоит ли говорить, что мы упустили отличный (на то время – лучший) вариант, снова принялись за поиски и в очередной раз зареклись не показывать больше квартир друзьям покупателей.

Внимание, вопрос: чем руководствовался друг при оценке квартиры?..

Говорят, чем больше и сложнее проблема, и чем большее давление она оказывает на человека, тем более он склонен её игнорировать, плохо анализировать, не разбираться в деталях и, как следствие, принимать не самое лучшее решение. Покупка недвижимости, несомненно, относится именно к таким сложным вопросам. Потому-то и стоит доверять её профессионалам. Нам, например.

А о том, познается ли друг в радости и стоит ли доверять друзьям такой личный вопрос, как покупку недвижимости для себя и своей семьи, есть хорошие строки у Михаила Танича:

Когда к людям приходит успех,
Пусть не громкий, пусть не большой.
Ему радуются не все,
Старый друг уже не с тобой.

Если сердце заныло вдруг,
Не грустите, дело не в слабости.
Не в беде познаётся друг,
Друг познаётся в радости.

И пусть покупка недвижимости всегда будет Вашей и ТОЛЬКО Вашей личной радостью, которой Вы поделитесь с друзьями позднее. После покупки.

21 краткий вывод за мой первый год работы риелтором,

или Смех сквозь слёзы

Квартира за $60тыс. в 2013г. – это дорого. Эта же квартира в 2015г. за $35тыс. – тоже дорого.
Специалист по продаже недвижимости – любой, у кого есть доступ к интернету и газетам.
Эксперт по недвижимости – тот, кто изучает цены на недвижимость в интернете, olx.ua и газетах на протяжении 1 дня.
Поиск квартиры стоимостью $40тыс. может превращаться в увлекательный квест продолжительностью 2-3-4 года.
Обещание, данное риелтору, обещанием не является.
Пообещал перезвонить риелтору и… перезвонил?!! – Фантастика!
Образование, интеллигентность и доброжелательность великолепно сочетаются со жлобством и желанием «кинуть» у всех участников процесса в отношениях: «собственник/покупатель – риелтор», «риелтор – риелтор».
Лучше продать свою квартиру на $10тыс. дешевле, чем заплатить риелтору $3тыс.
Лучше переплатить $10тыс. при покупке недвижимости, чем заплатить риелтору те же $3тыс. (тоже победа чувств над разумом).
Самый лучший специалист, который может продать недвижимость, — тот, что работает бесплатно (ну или берёт за свои услуги $100 при продаже объекта за $100тыс.).
Какая бы Вы думали главная задача специалиста по продаже недвижимости по мнению владельца недвижимости? Это логично - продать квартиру (участок, дом, офис…). А вот и нет! А теперь внимание, правильный ответ: просто привести клиента.
Привлекательный, харизматичный, разговорчивый риелтор, услаждающий слух собственника/покупателя недвижимости, всегда предпочтительнее привлекательного, харизматичного, разговорчивого риелтора, говорящего правду о реальном состоянии рынка.
Любой дурак может работать риелтором («Они же такие бабки ГРЕБУТ!») и потому 95% решивших заняться продажей недвижимости бросают это дело в течение первых 3-6 месяцев работы.
Из оставшихся пяти процентов 95% не совсем понимают и не могут объяснить, ЗА ЧТО же, собственно, они такие бабки ГРЕБУТ!
Количество лет работы риелтора на рынке зачастую не влияет на скорость продажи объекта и/или не приносит собственнику недвижимости максимально возможную сумму денег.
Где бы ни был расположен дом владельца, именно там – лучшее место для жизни. Без исключения. (Т.е. везде).
Сравнить одинаковые квартиры в однотипных домах одного района, а тем более выразить разницу в их стоимости в деньгах – невозможно! Т.к. каждая квартира – уникальный шедевр (даже хрущевка – и не смейтесь там!), передающий неповторимую индивидуальность владельца, и достойна аукциона Sotheby's. А если ты не оценил… То пшол вон отсюда, из моей квартиры, нИандЫрталец неоБтесанный!
Лучшее объяснение, почему собственная квартира на $5тыс. дороже аналогичной – это аура. Непередаваемая аура (благополучия, богатства, спокойствия, умиротворения…) в квартире.
Определение «жилое состояние» в равной мере относится как к ремонту 5-летней давности, так и 20-летней.
Дизайнерский ремонт в 50% случаев – это отсутствие стены между кухней и комнатой, точечное освещение в гипсокартонных выступах потолка, натяжные потолки и радиусная конструкция стены в зале.
Покупатель не всегда прав, но он всегда покупатель.

Профессия риелтор – это очень увлекательное занятие, требующее вложения не только денег, но и огромного количества времени и усилий.

Я люблю свою работу. И хочу сказать БОЛЬШОЕ спасибо своим клиентам (настоящим и будущим) за доверие, за опыт, за терпение и понимание!

Если Вам была интересна информация, пожалуйста, поделитесь ей с друзьями, жмите лайк на странице facebook.com/AlexYourRealtor/ и узнайте секреты профессионального подхода к покупке и продаже недвижимости, которые Вы сможете применить самостоятельно, и получить больше.

Неймовірна історія від Валентини Призинчук

Психология в недвижимости от Александра Панасюка

Конкурсная работа от прошлогоднего победителя Виталия Кушнира

Оригинальное описание риелторской работы от Александра Гришко

Про недоразумения от сокращенных фраз от Юрия Боянжу

Балюк Наталья и “Волшебная” сумка, конкурсная работа

“Нестандартная реклама”, автор Козаченко Вячеслав

“Осенний натюрморт”, еще одна конкурсная работа от Галины Козьминой

Фурса Татьяна о проблеме близорукости, конкурсная работа

Недобор Александр со своим рассказом «Развели» старушку

Ирония судьбы, или Где Вы? Денис Гудыма

“Соседи”, история, рассказанная Илоной Андроник